Méthode d’influence sociale sur le comportement et les intentions d’un partenaire de communication, qui repose sur l’appel à son esprit critique. L’essence de la méthode réside dans la sélection minutieuse et la structuration logique des faits et des conclusions en fonction de l’objectif. C’est une méthode clé dans les discussions. Une persuasion efficace aide à assimiler de nouvelles informations, à les intégrer dans le système de croyances et la vision du monde, ce qui modifie la motivation et le comportement.