связан с эмоциональной окраской стимулов и подразумевает оценку людей, идей, объектов и т. д. не только на основе их физических характеристик, но и с учётом аффективного контекста. Элементы окружения (цвет, свет, запахи) действуют как праймы, подсознательно подготавливая психику к определенным типам поведения (кооперации, конфронтации, осторожности). Прайминг осуществляется и через заранее продуманные сигналы: тон голоса, язык тела или эмоционально окрашенные формулировки. Целью может быть как снижение защиты (через создание комфортной атмосферы), так и провокация неуверенности (через демонстрацию доминирования). Эффективность прайминга зависит от точности «попадания» в эмоциональные триггеры собеседника и естественности его интеграции в процесс переговоров.