принцип равномерного распределения «власти» (формальных полномочий и каких-либо силовых ресурсов) между сторонами. Переговоры часто представляют собой процесс корректировки баланса власти. Слабая сторона может использовать коалиции, поиск информации или усиление своей BATNA для его изменения.