лица или группы, которые прямо или косвенно влияют на процесс переговоров, заинтересованы в их результате или на которых этот результат повлияет. К ним относятся не только непосредственные участники за столом, но и те, кто обладает властью, ресурсами или информацией, важной для достижения соглашения. Учет их интересов, возможного давления и скрытых мотивов является критически важным для прогнозирования поведения сторон и устойчивости договоренностей. Игнорирование стейкхолдеров часто ведет к срыву сделок или проблемам при реализации достигнутых договоренностей.