комплексное понятие, которое описывает степень психологической, коммуникативной и физической близости или отдаленности между участниками переговорного процесса. Это не просто физическое расстояние, а многомерный фактор, напрямую влияющий на атмосферу, доверие, стиль общения и конечный результат. Дистанция в переговорах диктует уровень формальности общения.