неравномерное распределение информации между сторонами переговоров, когда один участник сделки знает существенно больше, чем другая сторона, либо обладает информацией, скрытой от всех остальных участников переговоров. Сторона, чувствующая власть, может считать, что лучше понимает мотивы и интересы «слабой» стороны. Это заблуждение, ведущее к неверным прогнозам и большому количеству рисков.