общая психологическая и эмоциональная атмосфера, которая складывается между участниками в процессе переговоров. Он определяет тон, настроение и качество взаимодействия, напрямую влияя на доверие, открытость коммуникации и готовность сторон к сотрудничеству. Климат переговоров – не просто фон, а активный фактор, который можно и нужно формировать.