вид переговоров, при котором стороны ищут некий «средний» вариант. Некоторые мотивы, которые могут побудить к компромиссному решению в переговорах с точки зрения психологии:
1) Желание избежать конфликтов, сохранить мир и гармонию в отношениях.
2) Поддержание хороших отношений с партнёрами, коллегами или близкими.
3) Стремление быстро разрешить конфликты, чтобы сконцентрироваться на других задачах.
4) Достижение взаимной выгоды, когда обе стороны осознают, что компромисс позволит им получить нечто большее, чем полный отказ от своих требований.
5) Когда полное достижение желаемых целей невозможно, стратегия компромисса позволяет достичь хотя бы части желаемого.
6) Давление руководства, общественности или законодательства может вынудить пойти на сделку, даже если участники не совсем удовлетворены условиями.
7) Этические соображения: желание поступать справедливо, учесть интересы всех сторон становится мощным стимулом к соглашению.
8) Страх перед последствиями, например, разрыв отношений, финансовые убытки, потеря репутации, заставляет стороны согласиться на невыгодный компромисс.