метод социального влияния, напраленный на то, чтобы вызвать у объекта манипуляции определённые мотивационные состояния, чувства, и актуализировать определенные поведенческие установки. Воздействие в этом случае осуществляется в интересах манипулятора. При этом важно отметить, что манипуляция не обязательно наносит вред объекту воздействия. Р. Чалдини выделяет ряд типичных ситуаций, в которых происходит манипуляция. К ним относятся просьбы о помощи или услуге, воздействие рекламы на покупателей, политическая пропаганда, воспитание детей и т.д. По мнению Э. Шостром, манипуляция – широко распространенное явление. Практически любой человек, в той или иной степени, является манипулятором, так как постоянно пытается влиять на окружающих, при этом сам попадая в сети своих и чужих манипуляций.