область психологии, исследующая психологические механизмы, стратегии и техники ведения переговоров между людьми или группами с целью достижения взаимоприемлемых решений. Изучает влияние эмоций, мотивации, коммуникативных стилей, межличностных различий и когнитивных предубеждений на эффективность переговорного процесса. Психология переговоров разрабатывает методы подготовки к переговорам, управления конфликтами, убеждения и достижения компромиссов, а также помогает прогнозировать поведение участников и снижать напряжение в процессе обсуждений.