когнитивное искажение, когда оппонент подсознательно ищет и интерпретирует информацию, которая подтверждает его убеждения, и игнорирует противоречащую информацию. Существует два основных (при большом количестве дополнительных – особенно на переговорах) когнитивных механизма, которые объясняют склонность к подтверждению:
1) Избегание проблем. Человек не хочет знать, что он не прав. Например, если глубоко верит в определённую диету, он может игнорировать новые исследования, доказывающие её неэффективность.
2) Поиск подкрепления. Человек хочет знать, что он прав. Например, если кто-то уверен в высокой эффективности определённого метода обучения, он будет уделять больше внимания исследованиям, подтверждающим его точку зрения, игнорируя те, которые говорят о недостатках данного подхода.