процесс, посредством которого взгляды, поведение или убеждения людей меняются в результате их взаимодействия с другими людьми. Сюда входит влияние друзей, семьи, групп и средств массовой информации.влияние может быть прямым (например, убеждение и указание) или косвенным (например, социальное давление или подражание). В межличностном общении социальное влияние имеет основополагающее значение для понимания того, как формируется коллективное поведение и формируется общественное мнение. Оно также помогает объяснить механизмы лидерства, подчинения и переговоров в человеческих отношениях.