использует когнитивное искажение, при котором первая информация (особенно числовая) сильно влияет на последующие оценки и уступки оппонента. Мощная тактика в дистрибутивных переговорах (кто делает первое предложение?). Первым выдвигается крайне высокое (или низкое) предложение/требование. Сдвигает ZOPA в свою пользу (см. Зона возможного соглашения в главе 2.12. Ключевые психологические концепции в психологии переговоров).