создание впечатления, что предложение, ресурс или время ограничены («Только сегодня!», «Остался последний экземпляр!»). Использует принцип дефицита. Люди придают большую ценность тому, что воспринимают как редкое или труднодоступное, и боятся упустить возможность (FOMO – Fear of Missing Out).