начинают с небольшой, легко выполнимой просьбы (с которой оппонент, скорее всего, согласится), а затем переходят к большей, основной просьбе. Использует принцип последовательности/обязательства. Согласившись на первую просьбу, человек чувствует себя обязанным быть последовательным и соглашается на большую.