постепенное предъявление новых, мелких требований после достижения принципиального соглашения, когда оппонент психологически настроен на завершение сделки. Использует стремление к завершенности, избегание потерь времени и сил («мы же почти договорились») и принцип последовательности (согласие на первое ведет к согласию на последующие).