стратегическое планирование размера, темпа и обусловленности своих уступок. Например, уменьшение размера уступок со временем сигнализирует об исчерпании ресурсов. Влияет на восприятие справедливости процесса и итогового результата. Создает впечатление «тяжелой работы» для оппонента.