представление одного и того же предложения как «выигрыша» (например, скидка 20%) или «избегания потери» (например, «Вы потеряете 20%, если не согласитесь сейчас»). Использует «неприятие потерь» (Loss Aversion) – люди сильнее мотивированы избежать потерь, чем получить аналогичную выгоду. Вариант «потери» часто сильнее мотивирует.