стремление человека или группы установить контроль над физическим или психологическим пространством, чтобы повысить свой комфорт, безопасность, статус и переговорную силу. Это проявление поведения, связанного с защитой «своей» территории, которое оказывает значительное влияние на динамику и исход переговоров. Закрепление определенных зон за сторонами («наш «их сторона стола») может усиливать групповую идентификацию или способствовать конфронтации. Нейтральная территория (нейтральное помещение) снижает этот эффект.