состояние, при котором переговоры заходят в безвыходное положение, прогресс отсутствует, стороны не видят путей к соглашению. Причины: фиксация на позициях, отсутствие доверия, высокая эмоциональная напряженность, непонимание реальной ZOPA, проигрышная BATNA одной из сторон. Требует паузы, переосмысления, смены тактики или привлечения третьей стороны.