ситуация, когда переговоры заходят в тупик, и прогресс отсутствует. Причины: фиксация на позициях, отсутствие доверия, неприемлемые предложения, эмоции, непонимание ZOPA. Требует переосмысления, паузы, привлечения третьей стороны.