метод социального влияния на поведение и намерения партнера по общению, который основывается на обращении к его критическому мышлению. Суть метода заключается в тщательном отборе и логическом структурировании фактов и выводов в соответствии с поставленной целью. Является ключевым методом в дискуссиях. Эффективное убеждение помогает усвоить новую информацию, интегрировать её в систему убеждений и мировоззрение, что изменяет мотивацию и поведение.