способность стороны влиять на принятие решения в переговорах с помощью применения власти, что безусловно имеет опеределенные издержки такие как подрыв доверия и утрата долгосрочных отношений и репутации. Эффективные переговорщики используют власть, особенно экспертную и референтную, тонко и недемонстративно. Важно, что «цена власти» в переговорах – не только обладание силой, но и эффективное её использование для достижения выгодных условий соглашения, что является ключевым фактором успеха в любых переговорах.