نوع من المفاوضات حيث يبحث الأطراف عن خيار “وسط” معين. بعض الدوافع التي يمكن أن تدفع إلى حل وسط في المفاوضات من وجهة نظر علم النفس:
1) الرغبة في تجنب النزاعات، والحفاظ على السلام والوئام في العلاقات.
2) الحفاظ على علاقات جيدة مع الشركاء أو الزملاء أو.
3) الرغبة في حل النزاعات بسرعة للتركيز على مهام أخرى.
4) تحقيق المنفعة المتبادلة، عندما يدرك الطرفان أن التسوية ستسمح لهما بالحصول على شيء أكثر من مجرد رفض كامل لمطالبهما.
5) عندما يكون تحقيق الأهداف المرجوة بالكامل مستحيلا، تتيح لك استراتيجية التسوية تحقيق جزء على الأقل من المطلوب.
6) الضغط من الإدارة أو الجمهور أو القانون قد يجبرك على إبرام صفقة، حتى لو لم يكن المشاركون راضين تماما عن الشروط.
7) الاعتبارات الأخلاقية: الرغبة في التصرف بعدل، وأخذ مصالح جميع الأطراف في الاعتبار، تصبح حافزا قويا للاتفاق.
8) الخوف من العواقب، مثل انهيار العلاقات، الخسائر المالية، فقدان السمعة، يجعل الأطراف تتفق على تسوية غير مواتية.