نوع من المفاوضات حيث يتصرف الأطراف بحزم، ويركز على الفوز بأي ثمن. يتميز هذا الأسلوب بتقنيات نفسية مثل:
1) الضغط على الخصم.
2) إظهار القوة.
3) البحث عن الضعف في حجج وموقف الشخص الآخر.
4) دفع رأيك.