الأشخاص أو الجماعات التي تؤثر بشكل مباشر أو غير مباشر أو تهتم أو ستتأثر بنتائج المفاوضات. ويشمل هؤلاء ليس فقط من يشاركون مباشرة على الطاولة، بل أيضا من لديهم السلطة أو الموارد أو المعلومات المهمة للوصول إلى اتفاق. أخذ مصالحهم في الاعتبار والضغوط المحتملة والدوافع الخفية أمر بالغ الأهمية للتنبؤ بسلوك الأطراف واستدامة الاتفاقيات. غالبا ما يؤدي تجاهل أصحاب المصلحة إلى تعطيل الصفقات أو مشاكل في تنفيذ الاتفاقيات التي تم التوصل إليها.