يرتبط بالتلوين العاطفي للمحفزات ويعني تقييم الأشخاص والأفكار والأشياء وما إلى ذلك، ليس فقط بناء على خصائصهم الجسدية، بل أيضا مع الأخذ في الاعتبار السياق العاطفي. عناصر البيئة (اللون، الضوء، الروائح) تعمل كأول، تجهز النفس بشكل لا واع لأنواع معينة من السلوكيات (التعاون، المواجهة، الحذر). يتم أيضا التحضير من خلال إشارات مدروسة مسبقا: نبرة الصوت، لغة الجسد، أو الصيغ الملونة عاطفيا. يمكن أن يكون الهدف هو تقليل الحماية (من خلال خلق جو مريح) وإثارة حالة عدم اليقين (من خلال إظهار السيطرة). تعتمد فعالية التحضير على دقة “إصابة” المحفزات العاطفية للطرف المقابل وطبيعية اندماجه في عملية التفاوض.