رغبة الفرد أو المجموعة في فرض السيطرة على مساحة جسدية أو نفسية لزيادة راحتهم وأمنهم ومكانتهم وقدرتهم على المساومة. وهذا تعبير عن سلوك يتعلق بالدفاع عن “أراضيك الخاصة”، والذي له تأثير كبير على ديناميكيات ونتائج المفاوضات. تعيين مناطق معينة للأطراف (“جانبنا من الطاولة”) يمكن أن يعزز تحديد المجموعات أو يعزز المواجهة. المنطقة المحايدة (الغرفة المحايدة) تقلل من هذا التأثير.