ميل الناس للامتثال للمعايير والتوقعات الاجتماعية لكسب القبول وتجنب الرفض. هذا النوع من التأثير له علاقة أكبر بالرغبة في الانتماء منه بالمعتقدات الشخصية. على سبيل المثال، قد يلتزم الشخص بسلوكيات معينة (على سبيل المثال، اتباع موضة جديدة) ببساطة لأنه محل تقدير من قبل بيئته الاجتماعية. في التواصل بين الأشخاص، يساعد هذا المفهوم على فهم كيفية تشكيل القواعد غير المكتوبة التي تحدد ما هو مقبول وما هو غير مقبول في الكلام والسلوك.