تناقضات داخلية في أحد المفاوضين (على سبيل المثال، بين القيم الشخصية ومتطلبات المنظمة، بين الرغبة في التعاون والخوف من الخسارة). يقلل من الموارد المعرفية، ويسبب التوتر، ويمكن أن يؤدي إلى تردد أو عدم اتساق في السلوك.