تقييم ذاتي لقوة الشخص وقوة الخصم في المفاوضات. غالبا ما يكون أكثر أهمية من مصادر القوة الموضوعية، حيث يؤثر على الثقة بالنفس، والاستراتيجية، والاستعداد للمخاطرة.