نموذج تفاوضي يكون فيه المشاركون خصوما، والهدف هو النصر.
تتميز هذه المفاوضات بالخصائص التالية:
1) التعبير عن عدم الثقة؛
2) المطالبة بالتنازلات كشروط لاستمرار العلاقات؛
3) الدفاع الصارم عن الموقع؛
4) تهديدات واضحة؛
5) إخفاء النوايا الحقيقية؛
6) اشتراط الحصول على مزايا أحادية الجانب؛
7) رغبة واضحة في الفوز بمسابقة الوصايا؛
8) جميع أنواع الضغط؛
9) البحث عن القرار الوحيد الذي سيجبر الطرف الآخر على اتخاذه.
المفاوضات من موقع القوة ليست فعالة وقد تدمر الثقة.