متطلبات أو مقترحات محددة ومعلنة من الأطراف (“ماذا أريد؟”). التركيز على المواقف (الصلابة) هو العائق الرئيسي أمام الربح والجميع. غالبا ما تحمي المواقف المصالح أو تخفيها.