ظاهرة اجتماعية نفسية تتمثل في حقيقة أن الناس يميلون إلى تقديم تنازل ويوافقون على عرض غير جذاب إذا تم تقديمه لهم فور رفضهم لطلب آخر أكثر إرهاقا. هذه الظاهرة هي أساس تقنية التلاعب التي تحمل نفس الاسم. تم وصفه لأول مرة في عام 1975 من قبل عالم النفس الأمريكي R. Cialdini والمؤلفين المشاركين.