يشعر الناس بألم أكثر من الخسائر مقارنة بالمتعة من المكاسب المكافئة. يؤثر على الاستعداد لتحمل المخاطر، وتقييم التنازلات، ويجعل تجنب الخسائر دافعا قويا.