التأثير الخارجي على الموظف لتشجيعه على النشاط الفعال. يمكن أن تكون الحوافز مادية وغير ملموسة:
مادية: نقدية (أجور، مكافآت، إلخ) وغير نقدية (قسائم، معاملة مجانية، تكاليف النقل، إلخ)؛
2) غير ملموس: اجتماعي (مكانة العمل، إمكانية النمو المهني والمهني)، الأخلاقي (احترام الآخرين، الجوائز) والإبداعي (إمكانية تحسين الذات وتحقيق الذات).
سيكون تأثير المحفز أعلى، كلما كان يتوافق أكثر مع الدوافع الداخلية لنشاط الموظف.