يفحص كيف يدرك الناس ويقيمون ويستجيبون لأنواع المخاطر المختلفة. يشمل ذلك ردود الفعل تجاه المخاطر الحقيقية والمواقف التي تكون فيها النتائج غير المؤكدة ممكنة. استنادا إلى تحليل السلوك في المفاوضات، يتم التوصل إلى استنتاج حول الموثوقية النفسية للشريك ومناطق النزاع المحتملة.