تكتيكات التفاوض “إدارة التنازلات”
التخطيط الاستراتيجي لحجم وسرعة وشروط امتيازاتها. على سبيل المثال، انخفاض حجم الامتيازات مع مرور الوقت يشير إلى نفاد الموارد. يؤثر ذلك على إدراك عدالة العملية والنتيجة النهائية. يعطي انطباعا ب “العمل الجاد” للخصم.
You May Also Like
Prev
Next