تبادل التنازلات حول قضايا مختلفة لها قيمة ذاتية مختلفة للأطراف (“أنت تتنازل عن النقطة أ، وهي مهمة لك، لكنها ليست كبيرة بالنسبة لي، وأنا أتنازل عن النقطة ب، وهي مهمة لي، لكنها ليست مهمة جدا بالنسبة لك”). الاستخدام المباشر للاختلافات في الأولويات لخلق قيمة دون هدر. يتطلب تحديد المصالح الحقيقية.