تقديم تنازل (حتى لو كان صغيرا أو مخططا) مع توقع أو طلب مباشر بالحصول على تنازل متبادل. يستخدم مبدأ قوي للمعاملة بالمثل. الحصول على تنازل يخلق شعورا نفسيا بالواجب لدى الخصم ورغبة في “العودة”.