التهديد باتخاذ إجراء (مثل الانسحاب من المفاوضات، الذهاب إلى المحكمة) غير مخطط له أن ينفذ، أو المبالغة في موقف الشخص (مثل BATNA أفضل). يحاول تعزيز القوة المدركة وإجبار الخصم على تقديم تنازلات خوفا من الخسائر. خطر فقدان الثقة عند الإفصاح عن ذلك عالي.