تكتيكات التفاوض “الشرطي الطيب / الشرطي السيء”
العمل في أزواج، حيث يتصرف أحد المشاركين بشكل عدواني وقاس (سيء)، والآخر ودود ومتعاونا (جيد)، مما يخلق تباينا ويجعل التنازلات عن الخير أكثر جاذبية. يستخدم التباين بين الإدراك ورغبة الخصم في تجنب الصراع مع “السيئ” من خلال التحول إلى التعاون مع “الجيد”.
You May Also Like
Prev
Next