ابدأ بطلب صغير وسهل التنفيذ (ومن المرجح أن يوافق عليه الخصم) ثم انتقل إلى طلب أكبر وأساسي. يستخدم مبدأ الاتساق/الالتزام. بالموافقة على الطلب الأول، يشعر الشخص بأنه ملزم بأن يكون متسقا ويوافق على الطلب الأكبر.