بدءا بمتطلبات غير واقعية عمدا، بعيدة كل البعد عن المتوقعة في ZOPA. يوسع نطاق المفاوضات المدرك، ويخلق مساحة للمناورة، ويستخدم تأثير المرساة. هذا يخاطر بتدمير الثقة.