تقديم مطالب جديدة وصغيرة تدريجيا بعد التوصل إلى اتفاق مبدئي، عندما يكون الخصم ميالا نفسيا لإتمام الصفقة. يستخدم الرغبة في الاكتمال، وتجنب فقدان الوقت والطاقة (“نحن تقريبا متفقون”) ومبدأ الاتساق (الموافقة على الأول تؤدي إلى الموافقة على التالي).