يستخدم التشويه المعرفي، حيث تؤثر المعلومات الأولى (خاصة العددية) بشكل كبير على تقييمات وتنازلات الخصم اللاحقة. تكتيك قوي في التفاوض التوزيعي (من يقدم العرض الأول؟). أول ما يجب طرحه هو عرض/طلب مرتفع جدا (أو منخفض). يغير ZOPA لصالحها (انظر منطقة الاتفاق المحتمل في الفصل 2.12. المفاهيم النفسية الرئيسية في علم نفس التفاوض).