قدرة الطرف على التأثير على اتخاذ القرار في المفاوضات من خلال استخدام السلطة، والتي لها بالتأكيد تكاليف معينة، مثل تآكل الثقة وفقدان العلاقات والسمعة طويلة الأمد. المفاوضون الفعالون يستخدمون القوة، خاصة القوة، بشكل خفي وغير واضح. من المهم أن يكون “ثمن السلطة” في المفاوضات ليس فقط امتلاك السلطة، بل أيضا استخدامها الفعال لتحقيق شروط مواتية للاتفاق، وهو عامل رئيسي في نجاح أي مفاوضات.