ظاهرة نفسية تظهر نمطا بين طلب الشخص غير المهم في البداية ثم الوفاء القسري بمطالب أخرى أكثر إرهاقا. اسم آخر لهذه الظاهرة هو طريقة التعزيز التدريجي للطلبات. تم تأكيد هذه الظاهرة من خلال سلسلة من التجارب التي أجراها علماء النفس فريدمان وفريزر في عام 1966. في الوقت الحاضر ، هذه الظاهرة هي واحدة من الكلاسيكيات في تاريخ علم النفس. غالبا ما تستخدم هذه الظاهرة في مجال التجارة والإدارة والخدمات ، وتجدر الإشارة أيضا إلى أن استخدام هذه الطريقة يثير الناس لإظهار الإيثار.