الأجواء النفسية والعاطفية العامة التي تتطور بين المشاركين في عملية المفاوضات. يحدد نبرة التفاعل ومزاجها وجودة التفاعل، مما يؤثر مباشرة على الثقة، وانفتاح التواصل، واستعداد الأطراف للتعاون. مناخ المفاوضات ليس مجرد خلفية، بل عامل نشط يمكن ويجب أن يشكل.