توزيع المعلومات غير المتساو بين أطراف المفاوضات، عندما يعرف أحد المشاركين في الصفقة أكثر بكثير من الطرف الآخر، أو يكون لديه معلومات مخفية عن جميع المشاركين الآخرين في المفاوضات. قد يعتقد الحزب الذي يشعر بالسلطة أنه يفهم بشكل أفضل دوافع ومصالح الحزب “الضعيف”. هذا مفهوم خاطئ يؤدي إلى توقعات خاطئة وعدد كبير من المخاطر.